Le marché:

Collectionner, c´est à la mode
Collectionner les objets les plus divers fait sans aucun doute partie des loisirs de plus en plus prisés. Les collections de timbres, de pièces de monnaie, de billets de banque et de cartes téléphoniques, avec leur matériel, sont les plus répandues.
Cet énorme marché représente à lui seul un chiffre d´affaires annuel d´au moins 1 milliard d´euros en Allemagne. Tendance à la hausse. Contrairement à la plupart des autres objets collectionnés, les timbres, les pièces de monnaie et les cartes téléphoniques sont des placements d´argent solides, rapportant même de bons rendements.
L´entreprise PROPHILA GmbH existe depuis 1985 et a pour objectif de distribuer facilement, même aux collectionneurs confirmés, ces objets de collections hors des circuits traditionnels typiques de distribution (c´est-à-dire dans des magasins spécialisés, des zoos, des grandes surfaces, et depuis peu également sur Internet) grâce à des concepts innovateurs.
Ce concept s´appelle :

-BOUTIQUE DES COLLECTIONNEURS

Les produits:

• Timbres (150000 articles différents)

• Pièces de monnaie

• Billets de banque

• Cartes téléphoniques

• Figurines de collection (par exemple tirés des œufs-surprise)

• Assortiment complet de tous les objets ayant trait à l´activité de collectionneurs (matériel)
  

Le système:

• Des présentoirs gratuits, servant à la promotion commerciale, avec des dispositifs anti-vol brevetés, des vitrines ainsi que d´autres équipements spéciaux

• Environ 20 différents modèles de systèmes de présentation avec des schémas montrant comment aménager à sa guise les rayonnages (nombre d´étagères x largeur d´étagère)

• Des marquages de rayon clairs pour chaque article présenté dans le mode de présentation

• Suivi du remplissage des rayons par notre propre force de vente à un rythme de 12 semaines

• Prestation économique: le logiciel conçu tout spécialement permet de réapprovisionner et de faire les prix en fonction du client et de la demande, et évite les duplications dans le stock de marchandises et le problème des invendus

• Formations pour les employés du client

La cible:

Unique en Allemagne de par son concept en Allemagne PROPHILA peut, grâce à son programme d´articles en libre-service (dont environ 200 différents thèmes de timbres et environ 180000 timbres individuels différents et par lots), être l´interlocuteur dans les magasins professionnels de la cible exigeante des collectionneurs de niveau confirmé, mais aussi pour la première fois dans les grandes surfaces. C´est un aspect que les collectionneurs apprécient beaucoup.

Le secret de notre réussite:

On ne peut avoir un débouché lucratif qu´avec le segment de cible fort en volume constitué par les collectionneurs confirmés.

Pour cette clientèle spécialisée, nous faisons l´acquisition d´anciennes et de grandes collections lors de ventes aux enchères et de successions.

Notre savoir-faire de production élaboré pendant de longues années, et l´expérience de nos employés, nous permettent d´obtenir des lots individuels recherchés et de les convertir en un produit individuel de haut niveau.

Uniques sur le marché allemand, nous pouvons aussi aborder de manière professionnelle la clientèle des collectionneurs confirmés, ayant un bon pouvoir d´achat, dans les grandes surfaces (cf. graphique) en leur proposant un programme d´environ 180000 timbres individuels différents et lots disponibles en libre-service.

Un prix intéressant, une variabilité du prix en fonction de la demande et un suivi commercial des assortiments livrés aux clients constituent ensemble un service optimal et la réussite unique de notre large palette de produits.

Les opportunités:

• Acquisition de nouveaux clients

• Revalorisation du caractère de magasin spécialisé de votre entreprise

• Distinction par rapport aux concurrents locaux grâce à un assortiment spécial

• Présentation des produits sous forme de libre-service

• Chiffre d´affaires et marge sur coût variable situés au-dessus de la moyenne en fonction de la superficie

• Calculation élevée des remises (généralement 7 % de TVA) malgré des prix affichés particulièrement bas.
  

Les garanties:

• Jusqu´à 1 an de valeur avec droit de restitution des articles pour les nouveaux clients

• Échanges garantis pour tous les articles restés plus d´un an en rayon

• Chiffre d´affaires et augmentation du chiffre d´affaires garantis pour les nouveaux clients.