Il mercato:

Collezionare è diventato una tendenza
Non c?è dubbio che gli oggetti da collezione costituiscano un vero e proprio settore in crescita nel settore del tempo libero. Gli oggetti da collezione preferiti includono francobolli, monete, cartamoneta e schede telefoniche, insieme ai relativi accessori.
Questo importante settore di mercato da solo può vantare un fatturato annuo pari a circa €1 miliardo: e il trend è in crescita. A differenza di altri oggetti da collezione, anche francobolli, monete e schede telefoniche possono essere visti come solidi oggetti di investimento, che talvolta offrono anche un rendimento elevato.
PROPHILA GmbH nasce nel 1985 per rendere facilmente reperibili questi oggetti da collezione utilizzando concetti innovativi (utili anche per i collezionisti più evoluti) al di fuori dei tradizionali canali di vendita utilizzati dal settore: queste nuove aree erano negozi specializzati, zoo, grandi magazzini e negozi al dettaglio. negozi e, più recentemente, anche Internet.
Questo concetto si chiama:

NEGOZIO DA COLLEZIONISTA

I prodotti:

• Francobolli (150.000 articoli diversi)

• Monete

• Cartamoneta

• Schede telefoniche

• Personaggi da collezione (ad esempio personaggi di Kinder Eggs)

• Assortimento completo di tutti gli articoli legati al collezionismo (accessori)
  

Il sistema:

• Mobili da presentazione gratuiti per promuovere le vendite con dispositivi antifurto brevettati, vetrine e ulteriori applicazioni speciali

• ca. 20 diverse configurazioni di sistema con piani per ogni combinazione immaginabile di ripiani (numero di ripiani x larghezza ripiani)

• Chiara indicazione degli scaffali per ogni articolo del sistema prescritto

• Cura degli scaffali da parte dei rappresentanti di vendita in cicli di 8 settimane

• Servizio di controllo dell'inventario: il nostro software consente forniture/prezzi aggiuntivi incentrati sul cliente e orientati alla domanda e previene la duplicazione delle scorte e problemi con le scorte in eccesso

• Sessioni di formazione per il personale del cliente

Il gruppo target:

PROPHILA è l'unica azienda tedesca con una gamma di prodotti self-service (che comprende circa 200 diverse divisioni di francobolli e circa 180.000 diversi articoli singoli e set) in grado di rispondere in modo professionale all'esigente gruppo target dei collezionisti avanzati nei negozi specializzati, e ora anche per la prima volta nei grandi magazzini. Forniamo una gamma di prodotti che i collezionisti sono ansiosi di acquistare.

Il segreto del nostro successo:

Solo con il gruppo target ad alto volume dei collezionisti avanzati è possibile conquistare una nicchia di mercato redditizia.

Per questi clienti specializzati acquisiamo vaste collezioni antiche di oggetti alle aste e da eredità.

La nostra conoscenza del prodotto, sviluppata nel corso di molti anni, e il nostro personale esperto possono poi trasformare i singoli e ricercati set in un sofisticato prodotto individuale: la tessera di approvazione del timbro.

Siamo l'unica azienda tedesca con una gamma di prodotti self-service di ca. 180.000 diversi valori e set individuali che rispondono in modo professionale alle esigenze del gruppo target ben finanziato dei collezionisti avanzati nei grandi magazzini (vedi diagramma).

Prezzi vantaggiosi, differenziazione dei prezzi orientata alla domanda e "tracciabilità" del controllo dell'inventario delle merci consegnate ai clienti: tutti questi fattori si combinano per realizzare il potenziale ottimale e garantire il successo unico della nostra vasta gamma di prodotti.

Le opportunità:

• Acquisizione di nuovi gruppi di clienti

• Migliorare il tuo negozio per dargli il carattere di un negozio specializzato

• Differenziazione dai concorrenti locali attraverso una gamma di prodotti speciali

• Presentazione della merce abilitata al self-service

• Volume di vendita per unità di superficie e margine di contribuzione superiori alla media

• Margini di vendita al dettaglio elevati nonostante i prezzi di esposizione particolarmente bassi
  

Le garanzie:

• Datazione di valore fino a 1 anno, con diritto di restituzione per i nuovi clienti

• Garanzia di cambio per tutti gli articoli che rimangono invenduti per più di 1 anno

• Le garanzie sui ricavi e le vendite aumentano le garanzie per i nuovi clienti